27 października 2025 52:08 Odcinek 156
Cross-border bez ściemy: jak naprawdę skalować e-Commerce za granicą? – Piotr Kiljański
Większość firm chce sprzedawać za granicą, ale mało która naprawdę wie, jak to zrobić dobrze. Cross-border często zaczyna się od entuzjazmu, a kończy chaosem, błędami i stratami.
W tym odcinku rozmawiam z Piotrem Kiljańskim – ekspertem od ekspansji międzynarodowej i byłym dyrektorem e-Commerce Strefy Tenisa. Rozkładamy na czynniki pierwsze, jak wygląda sprzedaż za granicą w praktyce: co działa, co potrafi zawalić cały biznes i dlaczego „przetłumaczyć stronę” to jeszcze nie jest strategia. Piotr opowiada, jak w ciągu kilku lat zbudował sprzedaż na 15 rynkach europejskich, jakie decyzje kosztowały go najwięcej i jak dziś pomaga firmom uniknąć tych samych pułapek.
Jeśli myślisz o ekspansji albo już działasz za granicą i czujesz, że coś nie gra – ten odcinek wiele Ci wyjaśni.
Materiały dodatkowe
Jeżeli zainteresował Cię ten odcinek, sprawdź również:
- Książkę Dawaj szczęście innym – Ścieżka pasji zysku i celu – Tony Hsieh, w której poznasz kulisy rozwoju e-Commerce z perspektywy biznesu i wartości
https://lubimyczytac.pl/ksiazka/104220/dawaj-innym-szczescie-sciezka-pasji-zysku-i-celu - Książkę Otoczeni przez idiotów. Jak dogadać się z tymi, których nie możesz zrozumieć – Thomas Erikson, dzieki której lepiej zrozumiesz różne typy osobowości i przełożysz tą wiedzę na relacje w biznesie i sprzedaż międzynarodową
https://lubimyczytac.pl/ksiazka/4806092/otoczeni-przez-idiotow-jak-dogadac-sie-z-tymi-ktorych-nie-mozesz-zrozumiec - Książkę Esencjalista. Mniej, ale lepiej – Greg McKeown, o tym, jak robić mniej, ale lepiej i skuteczniej
https://lubimyczytac.pl/ksiazka/274606/esencjalista-mniej-ale-lepiej - Odcinek 153 – SAVICKI – jak lokalny jubiler stał się marką premium działającą w 11 krajach – Radosław Gołębski, w którym poznasz historię rozwoju tej marki biżuteryjnej
https://marekkich.pl/sztuka-ecommerce/153-savicki-jak-lokalny-jubiler-stal-sie-marka-premium-dzialajaca-w-11-krajach-radoslaw-golebski/ - Odcinek 151 – Jak ogarnąć sprzedaż do UK po Brexicie: cła, zwroty, logistyka – Paweł Zakielarz
https://marekkich.pl/sztuka-ecommerce/151-jak-ogarnac-sprzedaz-do-uk-po-brexicie-cla-zwroty-logistyka-pawel-zakielarz/ - Odcinek 149 – Jak zbudować e-Commerce, który działa na 9 rynkach? Kulisy rozwoju Cosibelli – Alina Taranovska
https://marekkich.pl/sztuka-ecommerce/149-jak-zbudowac-e-commerce-ktory-dziala-na-9-rynkach-kulisy-rozwoju-cosibelli-alina-taranovska/ - Odcinek 123 – Trudny biznes na fajerwerkach – Aneta Siwarga, w którym posłuchasz o tym, jak sprzedawać wyroby pirotechniczne w Internecie (i to na dużą skalę!)
https://marekkich.pl/sztuka-ecommerce/123-trudny-biznes-na-fajerwerkach-aneta-siwarga/ - Odcinek 111 – Jak skalować firmę z głową? – Karol Popa, dzięki któremu poznasz metodę Scaling Up, która pomaga wielu przedsiębiorcom mądrze rozwijać swoje biznesy
https://marekkich.pl/sztuka-ecommerce/111-jak-skalowac-firme-z-glowa-karol-popa/ - Odcinek 087 – Rozwój e-Commerce w branży sportowej – Piotr Szałaśny, w którym dowiesz się, jak rozwijała się marka Martes Sport
https://marekkich.pl/sztuka-ecommerce/087-rozwoj-ecommerce-w-branzy-sportowej-piotr-szalasny/ - Odcinek 079 – Droga do cross-border w Szopex-Dutkiewicz – Łukasz Grajewski
https://marekkich.pl/sztuka-ecommerce/079-droga-do-cross-border-w-szopex-dutkiewicz-lukasz-grajewski/
Transkrypcja
W trakcie pisania.