110:09 Odcinek 048

Jak robić dobry marketing B2B? – Łukasz Kosuniak

Firmy B2B, które kiedyś porządnie odrobiły swoje zadanie domowe z robienia marketingu, dzisiaj mogą cieszyć się dobrymi wynikami sprzedażowymi. W końcu jak długo można polegać tylko na dobrej relacji z handlowcem? Nie wszystkim firmom jednak ta sztuka się udaje. Gdzie tkwi sekret?

Do tego odcinka zaprosiłem eksperta i praktyka marketingu B2B, który na co dzień pomaga firmom działającym w obszarze B2B w pozyskiwaniu klientów dzięki wykorzystaniu nowoczesnych i sprawdzonych metod marketingowych. Jak zaprojektować działania, które w efekcie dadzą Ci leady? Kto powinien być pierwszą osobą zatrudnioną w dziale marketingu? Jak później skalować zespół? Poznaj wskazówki Łukasza Kosuniaka.

Listen to „048 – Jak robić dobry marketing B2B? – Łukasz Kosuniak” on Spreaker.

Dodatkowe materiały

Jeśli zainteresował Cię odcinek, zobacz również:

  1. Książkę „ABC Marketingu B2B” autorstwa Łukasza
    https://www.abcmarketingub2b.pl/
  2. Książkę Łukasza „To Jest Social Selling”
    https://www.tojestsocialselling.pl/
  3. Książkę „Co chce wiedzieć” Marcusa Sheridana
    http://www.mtbiznes.pl/b2774-co-chce-wiedziec-klient.htm
  4. Książkę Adele Revella „Buyer Persona”
    http://www.mtbiznes.pl/b2785-buyer-persona.htm
  5. Książkę Brenta Adamsona i Dixona Matthewa „Sprzedawaj Jak Challenger”
    https://lubimyczytac.pl/ksiazka/304538/sprzedawaj-jak-challenger-strategie-kontroli-komunikacji-z-klientem
  6. Kolejną książkę Brenta Adamsona i Dixona Matthewa „The Challenger Customer”
    https://www.goodreads.com/book/show/26017383-the-challenger-customer
  7. Książkę ponad 30 autorów „B2B Marketing”, którą współtworzył również Łukasz
    https://www.springer.com/gp/book/9783030542917
  8. Zbiór bardzo fajnych informacji o buyer persona
    https://buyerpersona.pl/
  9. Blog Hubspot skierowany do sprzedaży
    https://blog.hubspot.com/sales
  10. Blog Hubsport skierowany do marketingu
    https://blog.hubspot.com/marketing
  11. Bazę wiedzy o content marketingu od Content Marketing Institute
    https://contentmarketinginstitute.com/
  12. Materiały o sprzedaży od Gartnera
    https://www.gartner.com/en/sales
  13. Blog GetResponse
    https://www.getresponse.pl/blog
  14. Blog Igora Bielobradka o marketingu B2B
    https://b2b-marketing.pl/
  15. Podcast Szymona Negacza „Nowoczesna Sprzedaż i Marketing”
    https://www.sellwise.pl/nsm/
  16. Podcast Łukasza „Business Marketer”
    https://businessmarketer.buzzsprout.com/
  17. Odcinek „Content marketing w e-Commerce”, z którego dowiesz się, jak zaplanować strategię content marketingową w Twoim sklepie
    https://marekkich.pl/sztuka-ecommerce/037-content-marketing-w-e-commerce/
  18. Odcinek „Buyer Persona – potrzeby, obawy i motywacje klientów e-Commerce”, z którego dowiesz się, jak opisać persony w sklepie internetowym
    https://marekkich.pl/sztuka-ecommerce/028-buyer-persona-potrzeby-obawy-i-motywacje-klientow-e-commerce/
  19. Odcinek „Co warto wiedzieć o e-Commerce B2B?” o tym, jak zaprojektować B2B, które sprzedaje
    https://marekkich.pl/sztuka-ecommerce/025-co-warto-wiedziec-o-e-commerce-b2b/

Transkrypcja odcinka

W trakcie pisania.