26 maja 2025 51:15 Odcinek 145
Jak ustalać ceny w e-Commerce B2B? Pułapki, błędy i skuteczne strategie – Tomasz Zagdan
Czy Twoje ceny w B2B są wynikiem strategii, czy bardziej… intuicji handlowca? Jeśli bliżej Ci do tego drugiego, ten odcinek może sporo zmienić w Twoim podejściu do sprzedaży.
Zaprosiłem do niego Tomasza Zagdana z Pricing Academy, żeby pogadać o tym, jak naprawdę powinna wyglądać polityka cenowa w e-Commerce B2B. Rozmawiamy o najczęstszych pułapkach – od „rabatów z palca” po kompletny brak spójności między kanałami sprzedaży. Tomek pokazuje, jak segmentować ofertę i klientów, jak budować rabaty, które mają sens biznesowy, i jak nie dać się złapać w pułapkę „każdy klient jest wyjątkowy”.
Jeśli chcesz, by ceny w Twoim sklepie nie tylko wyglądały dobrze w systemie, ale przede wszystkim realnie wspierały sprzedaż – koniecznie obejrzyj ten odcinek.
Materiały dodatkowe
Jeżeli spodobał Ci się ten odcinek, sprawdź również:
- Newsletter „Co tak drogo?” od Pricing Academy, w którym przeczytasz więcej o strategiach ustalania cen
https://pricingacademy.pl/newsletter-o-pricingu/ - Kurs online Akademia Pricingu E-commerce, dzięki któremu nauczysz się ustalać ceny w sklepach internetowych (B2C/B2B).
https://pricingacademy.pl/kurs_e-commerce/ - Kurs B2B Pricing Professional, czyli szkolenie o ustalaniu cen w firmach B2B – produkcyjnych, handlowych i usługowych
https://pricingacademy.pl/akademia/ - Książkę „Pricing Power” – Joris Smits, dzięki której spojrzysz praktycznie na kwestię pricingu B2B
https://www.amazon.com/Pricing-Power-practical-profitable-growth/dp/9461264992 - Publikacje Stefana Liozu – autor i ekspert z USA, który napisał wiele książek na temat pricingu w firmach B2B.
https://www.stephanliozu.com/ - Książkę Pricing Man. Jak zarządzanie ceną może odmienić biznes? – Hermann Simon, dzięki której znajdziesz sposób na skuteczną politykę cenową
https://lubimyczytac.pl/ksiazka/4127010/pricing-man-jak-zarzadzanie-cena-moze-odmienic-biznes - Odcinek 139 – Jak robić dobre wyniki na marketplace? – Mateusz Grzywnowicz
https://marekkich.pl/sztuka-ecommerce/139-jak-robic-dobre-wyniki-na-marketplace-mateusz-grzywnowicz/ - Odcinek 129 – Jak się rozwijać w biznesie e-grocery? – Kamil Kopania, w którym poznasz historię sklepu Mamyito
https://marekkich.pl/sztuka-ecommerce/129-jak-sie-rozwijac-w-biznesie-e-grocery-kamil-kopania/ - Odcinek 118 – Jak robić hajs na Allegro? – Paweł Chodkiewicz, o tym co zrobić, by wykręcać dobre wyniki sprzedażowe na Allegro
https://marekkich.pl/sztuka-ecommerce/118-jak-robic-hajs-na-allegro-pawel-chodkiewicz/ - Odcinek 111 – Jak skalować firmę z głową? – Karol Popa, w którym poznasz metodologię Scaling Up
https://marekkich.pl/sztuka-ecommerce/111-jak-skalowac-firme-z-glowa-karol-popa/ - Odcinek 103 – Siła marki w e-Commerce B2B – Adam Jędrychowski, o tym, dlaczego warto inwestować w markę będąc firmą B2B
https://marekkich.pl/sztuka-ecommerce/103-sila-marki-w-e-commerce-b2b-adam-jedrychowski/
Transkrypcja
W trakcie pisania.