12 października 2026 53:43 Odcinek 179

Od dystrybutora Gerlacha do własnej marki. Jak rozwijała się firma Kulig? – Paweł Kulig

Firma Kulig zaczynała od sprzedaży sztućców Gerlacha. Dziś ma w swojej ofercie 15 marek w dystrybucji i 3 własne.

W tym odcinku rozmawiam z Pawłem Kuligiem, który razem z bratem przejął firmę po tacie. Pytam go, jak sprzedawać własne marki obok marek partnerów i nie psuć relacji z dostawcami, po co producentowi sprzedaż B2C i marketplace’y oraz jak przekonać handlowców i klientów do zamawiania przez platformę B2B.

Jeśli prowadzisz dystrybucję i myślisz o własnej marce albo cyfryzacji sprzedaży B2B – ten odcinek jest dla Ciebie.

Materiały dodatkowe

Jeżeli zainteresował Cię ten odcinek, sprawdź również:

  1. Odcinek 174 – Jak w nudnej branży zrobić rosnący biznes. Historia rozwoju Tedmark – Przemysław Tytro, w którym posłuchasz jak w firmie opakowaniowej powstała całkiem nowa gałąź biznesu
    https://marekkich.pl/sztuka-ecommerce/174-jak-w-nudnej-branzy-zrobic-rosnacy-biznes-historia-rozwoju-tedmark-przemyslaw-tytro/
  2. Odcinek 170 – Jak sprzedawać produkty za 17 000 zł online – Magda Nowacka, z którego dowiesz się, jak sprzedawać złoto w Internecie
    https://marekkich.pl/sztuka-ecommerce/170-jak-sprzedawac-produkty-za-17-000-zl-online-magda-nowacka/
  3. Odcinek 160 – Omnichannel w praktyce: jak połączyć e-Commerce i 80 salonów stacjonarnych – Mateusz Stasiak, dzięki któremu dowiesz się, jak rozwijała się sprzedaż Giacomo Conti oraz Sunset Suits
    https://marekkich.pl/sztuka-ecommerce/160-omnichannel-w-praktyce-jak-polaczyc-e-commerce-i-80-salonow-stacjonarnych-mateusz-stasiak/
  4. Odcinek 153 – SAVICKI – jak lokalny jubiler stał się marką premium działającą w 11 krajach – Radosław Gołębski
    https://marekkich.pl/sztuka-ecommerce/153-savicki-jak-lokalny-jubiler-stal-sie-marka-premium-dzialajaca-w-11-krajach-radoslaw-golebski/
  5. Odcinek 143 – Jak sprzedawać skutecznie w modelu D2C? Kulisy sukcesu Health Labs Care – Remigiusz Chrzanowski
    https://marekkich.pl/sztuka-ecommerce/143-jak-sprzedawac-skutecznie-w-modelu-d2c-kulisy-sukcesu-health-labs-remigiusz-chrzanowski/

Transkrypcja

W trakcie pisania.